「そろそろ賃料を見直したい」と考えるオーナー様は多いものです。
建物の老朽化、修繕費の増加、固定資産税の上昇…。
しかし、勢いで「賃料を上げたい」と言ってしまうと、テナントとの関係が悪化したり、最悪の場合は退去につながることもあります。
では、どうすれば無理のない“納得感のある賃料改定”ができるのでしょうか？
今回は、増額交渉を始める前に必ずチェックすべき 5つのポイント を専門的な視点で解説します。
✅ チェック1：周辺の賃料相場を把握しているか
まず最初に確認すべきは、「相場との乖離」です。
同じエリア・用途・築年数の物件と比べて、自分の賃料がどの程度高い・低いのかを把握しておきましょう。
不動産鑑定士などの専門家に「賃料水準の評価」を依頼すれば、客観的な根拠が得られます。
✅ チェック2：契約条件の見直しは必要か
単に「家賃を上げる」だけでなく、契約期間・共益費・更新料などを含めて総合的に見直すことも重要です。
長期的な安定収益を重視するなら、多少の賃料調整と引き換えに契約期間の延長を提案するなど、柔軟な対応も検討しましょう。
✅ チェック3：建物・設備の状態はどうか
テナントが納得できる賃料改定には、提供価値の裏付けが必要です。
外壁や内装のリニューアル、空調・照明設備の改善など、賃料増額に見合う環境整備ができているか確認しましょう。
✅ チェック4：テナントの経営状況を理解しているか
賃料増額は、テナントの収益に直接影響します。
売上が伸び悩んでいる状況での値上げは、退去リスクを高める結果になりかねません。
交渉前にテナントの業績や市場動向を把握し、「共に利益を出す」視点で臨むことが大切です。
✅ チェック5：専門家の意見を取り入れているか
感情や勘だけで交渉を進めるのは危険です。
不動産鑑定士や弁護士などの専門家に相談すれば、法的根拠や市場データをもとに、説得力ある説明資料を用意できます。
交渉が難航した際にも、中立的な第三者として調整役を担ってくれるでしょう。
💡 まとめ
賃料改定は、「値上げ」ではなく「適正化」。
データと根拠に基づいた冷静な準備こそが、トラブルを防ぎ、信頼関係を維持する鍵です。
もし「どこから手をつければ良いかわからない」と感じたら、
まずは不動産鑑定士に現行賃料の妥当性評価を依頼するところから始めてみてください。
数字で示せる交渉は、必ず強く、そして誠実です。