賃料、もう上げられないと思っていませんか？
― エリア相場を味方にする“市場調査”という武器 ―
「最近、周りの物件はもっと高く貸せている気がする…」
「でも今のテナントに賃料を上げたいと言っても根拠がない…」
賃貸経営において、賃料の見直しは収益向上の鍵ですが、
“何となく”の感覚だけで賃料増額を求めることは非常に危険です。
トラブルを避け、正当に賃料を引き上げるためには――
“市場調査”による客観的なデータの裏付けが欠かせません。
■問題：賃料を上げたいけれど、「根拠」がない…
長年同じテナントに貸していると、契約当時の賃料のまま据え置きになりがちです。
しかし、周辺のエリアでは相場が上昇している可能性もあります。
そんなときに陥りやすいのが、「感覚」での増額交渉。
これでは、テナントに納得されず、交渉が決裂するリスクも高くなります。
■解決策：プロによる“エリア市場調査”で、増額交渉に説得力を
市場調査とは、対象エリア内での類似物件の賃料相場を比較・分析する作業です。
立地・築年数・用途・設備などを踏まえた上で、自物件の“妥当な賃料”を把握します。
調査によって得られる情報は、
- 現在の賃料が相場より安すぎるかどうか
- 今後どの程度の増額が現実的か
- 競合物件と比べて自物件の優位性・劣位性
など、増額交渉に不可欠な「根拠」となります。
■こんなケースで市場調査が活きます
- 長期間賃料改定していないテナントがある
- インフレやエリア再開発で地価が上昇している
- 管理会社に「他の物件はもっと高く貸してる」と言われた
- テナントとの交渉をスムーズに進めたい
■まとめ：数字が語る交渉力。市場調査は賃料アップの出発点
賃料増額は、テナントとの信頼関係を壊さずに進めるべきデリケートな課題です。
だからこそ、“論理とデータに基づいた説得”が重要なのです。
エリア相場の徹底調査を行い、
適正な賃料へ段階的に近づける戦略的アプローチが、安定した賃貸経営に不可欠です。
▶ 賃料、適正ですか？
まずはエリアの相場を知ることから。
市場調査の力で、収益と信頼を両立する賃料増額を実現しましょう。