店舗オーナーにとって、テナントとの賃料交渉は避けて通れない課題です。
「長年同じ賃料で借りているけれど、周辺相場は上がっている」
「建物の維持費や固定資産税が上がっていて、このままでは収益が圧迫される」
そんな悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
しかし、賃料の増額交渉は感情的になりやすく、強引に進めると関係悪化を招くリスクもあります。では、どうすれば円満に、かつ合理的に増額を実現できるのでしょうか？
🔍 事例：専門家の鑑定評価をもとに合意形成
ある商業ビルのオーナーは、築20年以上経過した建物の維持コスト上昇を理由に、テナントへの賃料見直しを検討していました。しかし、感覚的な「値上げしたい」だけではテナントに納得してもらえません。
そこで依頼したのが、不動産鑑定士による「継続賃料の鑑定評価」。
周辺の賃貸事例や立地条件、建物の状況をもとに「適正な賃料水準」を科学的に算出し、その根拠を明確に示しました。結果として、テナント側も「合理的な説明」に納得し、スムーズに合意に至ったのです。
💡 ポイント：感情ではなく「データ」で交渉する
賃料交渉がうまくいった最大の要因は、「感情論ではなく、客観的な根拠に基づく説明」ができたことです。
鑑定評価書は、交渉の土台となる信頼性の高い資料として機能し、双方にとって納得感のある結論を導き出します。
✅ まとめ
賃料増額の交渉は「対立」ではなく「調整」です。
専門家による不動産鑑定評価を活用すれば、データに裏付けられた交渉が可能になり、結果として良好な賃貸関係の維持にもつながります。
不動産オーナーの皆様、もし賃料改定をお考えなら、「感情ではなく根拠で話す」ことから始めてみませんか？