【はじめに：その「不安」、よくわかります】
「賃料を上げたいけど…断られたらどうしよう」
不動産オーナーや管理者の方なら、一度はそんな不安に直面したことがあるのではないでしょうか。
テナントとの関係を壊したくない、でも経費や固定資産税の上昇で収支が厳しい…。この“ジレンマ”に悩む方は少なくありません。
【問題：なぜ断られるのか？】
賃料増額の提案がうまくいかない最大の原因は、「根拠の弱さ」です。
ただ「上げたい」と伝えるだけでは、テナント側も納得できません。賃料改定には、**“客観的な正当性”**が不可欠なのです。
【解決：説得力を生む“3つの資料”とは？】
断られる不安を解消し、賃料改定に自信を持つためには、以下の資料が鍵を握ります。
① 周辺相場との比較資料
同じエリア・業種の物件賃料と自社の条件を一覧化し、「今の賃料が相場より安い」ことを視覚的に伝えることができます。
② 経費上昇の実績資料
固定資産税や修繕費の増加、物価上昇などを数字で示すことで、「増額は必要経費の一部である」と理解してもらいやすくなります。
③ 建物・設備の改善内容一覧
共用部分の改修や防犯強化など、過去の「投資・改善実績」を資料化し、「サービスの質」に見合った賃料であるとアピールしましょう。
【ポイント：資料が“対話”のきっかけになる】
テナントは、情報が明確であればあるほど冷静に受け止め、話し合いに応じてくれるものです。
“断られる”のではなく、“納得してもらう”ための準備として、上記の資料を整えましょう。
【恐れずに、一歩を踏み出す】
「断られるのが怖い」という気持ちは自然なこと。でも、しっかりとした資料と誠意ある姿勢があれば、その不安は“信頼関係を深める機会”に変わります。
賃料増額交渉は、ただの要求ではなく、テナントとの未来を共有する対話の始まりなのです。