テナント賃料を見直すための戦略ガイド
■問題提起：物価が上がっても、賃料は据え置きのまま？
スーパーの商品価格や電気代、建築資材や人件費など、私たちの生活に関わるあらゆるコストが上昇しています。
それにもかかわらず、「賃料だけは10年前と変わっていない」という物件、実はかなり多いのが現実です。
不動産オーナーの皆さんにとって、これは単なる収入の伸び悩みではなく、建物の維持・管理にも支障をきたすリスクになりつつあります。
今こそ、インフレ時代に対応した「テナント賃料の見直し戦略」が必要です。
■背景：インフレの波は不動産経営にも押し寄せている
2020年代に入って以降、世界的なインフレ傾向が加速。日本でも例外ではありません。
📈 電気・ガス・水道などインフラコストの上昇
🧱 建築資材・設備更新費の値上げ
🛠️ 修繕業者の人件費増加
💸 金利上昇と融資コストの増大
こうしたコスト増を吸収するには、テナント賃料の見直しが避けられない状況です。
■解決策：インフレ時代に適したテナント賃料の見直し戦略
①「相場との乖離」をチェックする
まずは、自身の賃料が市場と比べてどうなのかを知ることが第一歩です。
国土交通省「地価LOOKレポート」や「不動産価格指数」
ポータルサイトの賃貸募集情報
不動産鑑定士の簡易評価サービス
✅ 市場より安い場合、増額の交渉余地あり。
✅ 逆に高すぎると空室リスクが上がる可能性も。
② 契約更新を活用したタイミング戦略
賃料の増額交渉は、「契約更新時」が最大のチャンスです。
民法・借地借家法上も、契約更改の際には賃料改定が認められています。
契約の満了前3〜6か月前から準備
現行契約の内容（増額条項や通知期間）を確認
更新時にあわせて修繕計画やサービス向上も提案すると、納得を得やすくなります
③ インフレ率連動型の賃料契約を検討する
近年注目されているのが、CPI（消費者物価指数）連動型賃料です。
例）「前年のCPI上昇率に応じて賃料を毎年自動調整」
この方式を導入すれば、インフレの進行とともに自然に賃料を見直す仕組みができ、交渉リスクを回避することが可能になります。
■実践のポイント：「交渉」は“対立”ではなく“調整”
賃料見直しは、テナントにとっても経営に直結する大きな問題。
一方的に「値上げ」を押しつけるのではなく、
💬 データに基づいた根拠の提示
🤝 事前の丁寧な説明と柔軟な提案（段階的増額など）
📄 書面での合意形成（改定合意書や更新契約書）
を意識することで、双方にとって納得感のある結果が得られます。
■インフレ時代に“持続可能な賃貸経営”を
物価が上がり続ける今、「賃料の据え置き」はオーナー側の利益を削るだけでなく、物件の維持管理の質も低下させかねません。
🏗️ 適正な賃料 → 適正な管理 → 良質なテナント関係 → 長期安定経営
という好循環を生むためにも、インフレ時代に対応した柔軟で戦略的な賃料改定が必要です。