■こんな時代でも、賃料は据え置きのままでいいの？
最近、こんな声をよく耳にします。
「修繕費や物価は上がっているのに、テナント賃料はずっと変わらない」
「そろそろ賃料を見直したいけど、テナントと揉めたくない…」
長期にわたって安定的に賃貸経営を続けるためには、「適正な賃料水準の維持」が欠かせません。
とはいえ、一方的な値上げ提案は信頼関係を壊すリスクもあります。
今回は、不動産オーナーや管理者の方に向けて、「テナント賃料を無理なく上げるための交渉術」を解説します。
■なぜ今、賃料を上げる必要があるのか？
賃料改定の背景には、次のような要因があります。
✅ インフレによる維持管理費の増加
✅ 固定資産税などの税負担の上昇
✅ 建築資材・人件費の高騰
✅ 近隣相場との乖離
これらの影響で、不動産経営の「収支バランス」が崩れやすくなっています。
だからこそ、オーナーとして“収益の再構築”が必要なタイミングなのです。
■円満に賃料を上げるための交渉術 3選
① 事前準備がすべて。相場調査と根拠資料の用意を
「ただ上げたい」ではなく、客観的な根拠が必要です。
賃貸事例データ
不動産鑑定会社のレポート
近隣類似物件の賃料情報
これらをもとに、「なぜ増額が必要か」を数値とともに説明できれば、テナントの理解を得やすくなります。
② タイミングを見極める
ベストな交渉時期は以下のような時です。
契約更新のタイミング（通常2～3年ごと）
大規模修繕や設備更新の完了後
経済環境の変化（物価上昇など）
テナントにとって納得しやすいタイミングを狙うのがポイントです。
③ “段階的”な増額を提案する
いきなり5万円アップではなく、次のようなステップアップ方式も有効です。
例）「来年度から1万円、翌年さらに1万円」
こうすることで、心理的負担が小さくなり、合意形成の可能性が高まります。
■注意点：賃料交渉でやってはいけないこと
感情的になって話す
「今すぐ上げないと解約」と脅す
相場や契約条件を把握せず提案する
これらは信頼関係を損ね、退去リスクを高めるだけです。
冷静かつ合理的な対話を意識しましょう。
■賃料改定は、テナントとの“対話”から始まる
テナント賃料の増額交渉は、不動産オーナーにとって避けて通れない課題ですが、「誠実な姿勢」と「論理的な根拠」があれば、決して難しいものではありません。