増額交渉を成功に導くための3つのポイント
■インフレ時代でも「家賃は据え置き」で大丈夫？
物価や人件費、建築コストが上昇しているなか、テナント賃料だけが10年前と同じ——
そんな状況に心当たりはありませんか？
実際、建物オーナーの中には、長期テナントとの関係性を大切にするあまり、適正な賃料改定を見送っているケースが少なくありません。
しかしそれが、収益の低下や建物の維持管理費の圧迫につながってしまうこともあります。
今回は、テナントとの信頼関係を保ちつつ賃料を見直す方法について、専門的な視点からわかりやすく解説します。
■なぜ今「賃料の見直し」が必要なのか？
以下のような理由で、多くのオーナーにとって賃料の再評価は避けて通れない課題になっています：
✅ インフレや円安による物価上昇
✅ 修繕費や管理コストの増大
✅ 近隣の賃料相場との乖離
賃貸経営における賃料収入は、「収益性の要」。
市場環境が変化している今こそ、「現状が適正かどうか」を確認する絶好の機会です。
■賃料増額交渉を成功させるための3つのポイント
① 相場データを根拠にする
感覚的な値上げは禁物。国土交通省の「不動産取引価格情報」や、民間の不動産情報サイトなどを活用して、周辺エリアの相場を把握しましょう。
資料として提示することで、テナント側の納得感も得やすくなります。
② 増額の理由を明確に伝える
・建物のメンテナンスコストが上がっている
・市場環境の変化により利回りが圧迫されている
など、増額の根拠が合理的であることを丁寧に説明することが重要です。
③ 急な値上げではなく「段階的改定」を提案
「来月から2万円アップします」ではなく、「半年後から1万円、1年後にさらに1万円」など、時間をかけた調整提案が交渉成功のカギ。
これにより、テナント側の負担感を和らげ、合意形成がしやすくなります。
■まとめ：賃料の見直しは“経営改善”の第一歩
テナント賃料の増額交渉は、単なる値上げ交渉ではなく、不動産経営を健全に保つための戦略的アクションです。
適正な賃料を維持することで、建物の価値を守り、次世代の投資につなげることができます。
🔍「長年据え置いているけど、このままでいいのかな？」
そう感じたら、まずは市場相場の調査から始めてみてはいかがでしょうか？