問題：急な賃料値上げは関係悪化の火種に
店舗や事務所を貸しているオーナーにとって、賃料収入の見直しは避けて通れません。しかし「来月から賃料を一気に上げたい」といった突然の値上げ提案は、テナントに大きな負担を与え、退去や信頼関係の崩壊につながるリスクがあります。結果として空室期間が長引き、オーナーにとっても収益減という悪循環を招きかねません。
解決策：段階的な値上げで合意形成をスムーズに
ここで有効なのが「段階的値上げ」という方法です。これは賃料を一度に大きく上げるのではなく、一定期間をかけて少しずつ引き上げていく手法です。たとえば、
- 1年目は5%アップ
- 2年目以降はさらに5%アップ
といった具合にステップを踏むことで、テナントは経営計画に組み込みやすくなり、心理的負担も軽減されます。
メリット
- オーナー側：着実な収益増を見込める上、長期入居を促進できる
- テナント側：予測可能なコスト増のため、経営に安心感が生まれる
- 双方：信頼関係を維持しつつ、持続可能なパートナーシップを構築できる
まとめ：信頼を軸にした値上げ提案を
不動産経営において最も重要なのは「空室をつくらないこと」と「信頼関係を守ること」です。段階的値上げは、その両立を実現する有効な手段です。オーナーにとってもテナントにとっても負担が少なく、Win-Winの関係を築くための第一歩となります。