店舗やオフィスを貸しているオーナーの皆さま、
「最近の物価上昇を踏まえて、そろそろ賃料を見直したい…」
そんな思いを抱いていませんか？
しかし、賃料の増額交渉はタイミングを誤ると、テナントとの関係悪化や空室リスクにつながることも。
では、“円満に、かつ合理的に”見直しを進めるには、いつ動くのがベストなのでしょうか？
🔍 問題：なぜ賃料の見直しが難しいのか
賃料改定は「貸主の希望」だけでは成立しません。
テナント側の同意、契約内容、そして市場の動向が大きく関わります。
特に契約期間中は、特別な事情がない限り、勝手に変更することが難しいのが現実です。
そのため、多くのオーナーが「交渉したくても切り出せない」状況に陥りがちです。
💡 解決策：ベストな見直しタイミングは“契約更新時”
賃料の見直しに最も適しているのは、ずばり 契約更新のタイミング です。
更新時には、
契約内容（期間・条件）を再確認できる
双方が「仕切り直し」の意識を持ちやすい
市場相場との乖離を説明しやすい
といった利点があります。
また、更新時はテナントも「今後もこの場所で営業を続けたい」という意向を持っているケースが多く、冷静な話し合いがしやすいのです。
📈 見直しを成功させる3つのポイント
① 市場賃料を調べる
周辺の同規模物件の賃料をリサーチし、自分の物件の賃料が高いのか・安いのかを把握しておきましょう。
不動産鑑定士に依頼すれば、客観的なデータをもとに「適正賃料」を提示してもらえます。
② 建物の価値を説明できるようにする
改修や設備更新など、オーナーとして行った投資を“賃料改定の根拠”として説明できるよう整理しておきましょう。
③ テナントとの関係性を重視する
一方的な値上げ要求ではなく、「市場と照らして妥当な金額」や「双方が納得できる範囲」での提案が鍵です。
交渉をスムーズに進めるには、専門家のサポートを活用するのも有効です。
🧭 まとめ：契約更新は「チャンス」であり「リスク回避の鍵」
賃料見直しは、感情ではなくデータとタイミングが決め手です。
特に契約更新時は、法的にも心理的にも交渉しやすい“絶好の機会”。
もし「今の賃料は妥当なのか？」「交渉をどう進めれば良いか？」と悩んでいるなら、
まずは不動産鑑定士に 現行賃料の適正評価 を依頼してみてください。
数字と根拠があれば、交渉はもっとシンプルに、そして誠実に進められます。